협상시 좋은 관계 구축1 Business 협상 2 : Getting Together(의견이 일치하기) 하버드협상연구소의 총책임자였던 로저 피셔가 앞서 'Getting to Yes' 에서 협상의 4가지 원칙을 제시했다면 'Getting Together' 에서는 추가로 협상시 관계를 개선하기 위해 필요한 6가지 요소들을 제시하고 있습니다. 1. 협상시 관계개선 위해 필요한 6가지 요소 이성(Rationality) : 문제에 감정을 과다 개입시키면 판단력이 흐려지고 감정을 배제하면 문제 해결에 대한 동기부여와 이해가 부족하게 됩니다. 협상 상대방 과의 관계에 있어 이성과 감정의 적절한 조화가 필요합니다. 이해(Understanding) : 상대방을 이해하지 못하면 의견 차이를 좁힐 수 없으므로 상대방을 이해할수록 더 건설적이고 공정한 관계를 갖게 됩니다. 의사소통(Communication) : 협상 당사자들은.. 2022. 12. 29. 이전 1 다음
