협상의 제1원칙 - 자신의 패를 숨겨라1 비즈니스 협상의 제 1원칙 - 자신의 패를 숨겨라 오늘은 KOTRA 이스라엘 텔아비브무역관에 근무하였던 분이 이야기하는 '협상의 제 1원칙 - 자신의 패를 숨겨라'에 대해 알아 보았습니다. 1. 협상가 허브 코헨의 사례 미국 대형 투자은행(IB)의 협상가 허브 코헨은 입사 후 첫 번째 일로 일본 금융기관과의 협상 건을 맡게 되었습니다. 그는 첫 협상에서 완승하기 위해 일본 문화에 대한 왠만한 책과 자료를 찾아 다 읽고 사전에 준비를 철저히 했습니다. 그가 나리타공항에 도착했을 때 신사 2명이 호화 리무진과 함께 마중을 나와 있었습니다. 리무진이 공항을 출발하자 앞에 앉아 있었던 신사가 그에게 물었습니다. "리무진을 예약해 두려고 하는데 언제 출국 예정입니까?" 출국 때도 리무진을 내준다는 말에 코헨은 기분이 좋아졌습니다. 그는 일본인 신사에게 2주일 후.. 2023. 1. 18. 이전 1 다음
