협상2 Business 협상 2 : Getting Together(의견이 일치하기) 하버드협상연구소의 총책임자였던 로저 피셔가 앞서 'Getting to Yes' 에서 협상의 4가지 원칙을 제시했다면 'Getting Together' 에서는 추가로 협상시 관계를 개선하기 위해 필요한 6가지 요소들을 제시하고 있습니다. 1. 협상시 관계개선 위해 필요한 6가지 요소 이성(Rationality) : 문제에 감정을 과다 개입시키면 판단력이 흐려지고 감정을 배제하면 문제 해결에 대한 동기부여와 이해가 부족하게 됩니다. 협상 상대방 과의 관계에 있어 이성과 감정의 적절한 조화가 필요합니다. 이해(Understanding) : 상대방을 이해하지 못하면 의견 차이를 좁힐 수 없으므로 상대방을 이해할수록 더 건설적이고 공정한 관계를 갖게 됩니다. 의사소통(Communication) : 협상 당사자들은.. 2022. 12. 29. Business 협상 : Getting to Yes (Yes를 이끌어내는 협상법) 우리가 살아가는 일상이 협상입니다. 비즈니스 협상에 관해서는 좋은 책들이 많은데, 그 중에서도 로저 피셔와 윌리엄 유리의 Getting to Yes(yYes를 이끌어내는 협상법) 책을 추천합니다. 1. 왜 협상인가 : 현명한 합의 세상에는 다양한 종류의 협상이 존재하고 있지만, 모든 협상은 상대방과의 관계를 향상시키거나 적어도 손상시키지 않는 범위에서 양측 모두의 이해를 고려한 현명한 합의를 이루어야 합니다. 협상은 또한 쌍방향 커뮤니케이션을 통해 그 과정이 효율적이이야 하며, 마지막으로 양측 모두에게 공정한 합의가 되어야 합니다. 2. 협상의 4가지 원칙 가. 문제와 사람을 분리시킬 것(Seperate the people from the problem) 감정 과잉으로 많은 문제가 생기는 우리 사회에서는.. 2022. 12. 29. 이전 1 다음
